看房客戶：王先生(一行倆人)

　　區域：北京

　　置業預算：度假、過冬、躲避霧霾

　　看房路線：鳳凰悅海、魯能海藍公館、綠地新海岸、雅居樂金沙灣、中信國安海岸、碧桂園東海岸、融創博鰲金灣、博鰲陽光海岸

　　置業樓盤：碧桂園東海岸

　　接待置業顧問：陳丹(電話：15120952800(微信同步))  免費咨詢：

　　美好向往——我有一所房子，面朝大海，春暖花開。藍天、白云、陽光、沙灘、,海浪這都是對大海美好的向往。王哥一家人都喜歡大海，尤其是小孩子，每年有時間都會帶小孩子過來三亞度假。

海南海邊自然風光

　　與王哥一家相識是今年的3月底，通過老業主推薦加了微信，在今年4月底王哥已經在海南置業一套養老房，覺得面積小了點，再一個不是海景房，一家人一直向往的海景房目標還未實現，剛好碰到國慶有假期，海南這邊好多房源都有特價房，小陳事先也都把適合的房源發給王哥參考，所以王哥國慶期間過來，只花兩天時間就選到適宜的一線海景房。

　　10月4日：早上9點30到機場接的客戶，由于客戶目標非常明確，?？谑袇^看海最好，不看海但也不能離太遠(2公里內)，瓊海就只考慮看海。根據客戶的需求，接到客戶先看了?？谖骱０兜膸讉€樓盤。

　　樓盤一：?？谖?span style="color: rgb(0, 112, 192);">海岸鳳凰悅海，項目是現房，一線海景，客戶對該樓盤的位置地段和看海是很喜歡的，但由于戶型偏大，最小也要100平以上，而且單價也偏高一些，所以就簡單看了一下。

　　樓盤二：?？谖骱０峨x海近的小戶型樓盤，魯能海藍公館，項目位置很好，位于?？谑形骱０兜暮诵牡囟?，5.2米層高的LOFT公寓，買一層送一層，雖然看不到海，但離得很近，王哥一家看了該項目還是比較認可的，但由于是第二個樓盤，不著急下定，可以作為目標考慮。

　　樓盤三：綠地新海岸，也是屬于西海岸核心地段，面積主要以小面積為主，不看海，看完了感覺地段是很好，但戶型不太理想。

　　樓盤四：雅居樂金沙灣，看海，帶裝修均價15000左右，戶型面積兩房三房都有，交房時間稍微晚一些，也可以作為考慮的一個項目。

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　　樓盤五：澄邁老城盈濱半島的國安海岸，國慶特價房，兩房帶裝修總價100萬左右，戶型好，贈送面積大，能看海，客戶覺得不屬于?？诹?，就不作為重點考慮了。

澄邁國安海岸看房

　　當天看完5個樓盤，就送客戶回酒店休息，第二天看瓊海博鰲的幾個一線海景房。

　　10月5日：第二天看房安排，首個項目碧桂園東海岸，由于項目國慶期間優惠力度極大，而且是一線海景房，是客戶重點看的項目，從剛開始的沙盤講解-實地看房-轉小區配套幾個方面，最后了解完項目信息步行到海邊體驗，客戶都表示比較滿意。該 項目現主打戶型為58-65平的開間，89-95平一房兩廳，130平的兩房，其中58平的開間是現房，拎包入住的，一口價98萬/套。其他戶型一口價13800元/平起，帶硬裝，高樓層看海效果很好，該項目的環境非常好，海灘也很干凈，海水也很清澈。

瓊海碧桂園東海岸實地看房

瓊海碧桂園東海岸看樣板間

瓊海碧桂園東海岸現場認購簽合同

　　其次，融創博鰲金灣，瓊海第一大盤，來了瓊海必看項目，高品質海景大盤，主要銷售半海洋房為主，國慶期間高層有低樓層的特價房17500左右的單價，戶型面積88平兩房，戶型好，小區配套齊全，環境好，唯獨特價房看不到海，所以也不能成為客戶的首選。

　　最后，博鰲陽光海岸，一線海景，現房，精裝修，拎包入住，戶型比較齊全，一房，兩房，三房都有，即買即住，看海效果也不錯，價格在17000-19000左右。

瓊海博鰲陽光海岸看房

　　看房路線已完畢，客戶一直看下來，最終決定考慮下定碧桂園東海岸，高性價比的一線海景房，買完就漲價了，市場價都是20000左右一平的，王哥剛好趕上國慶特價。這次看房時間兩天能看了這么多樓盤，客戶表示滿意，覺得小陳的安排路線很合理，能讓自己更好的對比選盤。此次定完房，還說小陳我的下一個目標還想在?？谑袇^買一套，只要買房還找你。

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